Wann lohnt sich Vertrieb, wann nicht?

Momentan sind Begriffe wie Systemverkauf, Value Based Selling, Consultative Selling in aller Munde, fast schon Modeworte im Vertrieb.
Alles Schlagwörter, die auf die bestehende Problematik hinweisen:
Simple Produkte alleine reicht nicht mehr aus im wirtschaftlich sinnvolle Ergebnisse hervorzurufen. Die Massenproduzenten aus Fernost sind preislich derzeit fast unschlagbar.

Haifischbecken Vertrieb



Lösungen die Produkte und damit verbundene Services bündeln nehmen an Bedeutung zu. Besonders deshalb, weil die Margen im Servicegeschäft je nach Branchen zwischen 20% und 30% ausmachen können.
Reiner Produktverkauf ist im Vertrieb daher immer weniger interessant. Es gilt Kunden zu finden, die beraten werden wollen. Doch die Umstellung vom Produktverkauf zum Systemverkauf erfordert ein anderes Verständnis und deshalb Verkaufstraining für die Vertriebsmitarbeiter.

 

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